Zašto je vašoj proizvodnoj kompaniji potrebna strategija ulaznog marketinga

 

Ne može se pobjeći od činjenice da je došlo do seizmičke promjene u načinu na koji kupci kupuju, a prerađivačka industrija nije izuzetak.

Istraživanja pokazuju da gotovo 90 posto B2B kupaca počinje vlastitim istraživanjem na internetu.

Proizvođači se više ne mogu osloniti na direktnu ili distributersku prodajnu snagu za generiranje rasta. Tradicionalne prodajne i marketinške taktike, kao što su štampano oglašavanje, sajmovi i hladni pozivi, ne rade kao nekada. Takođe je teško izračunati ROI takvih metoda za proizvodne kompanije sa tipično dugim ciklusima prodaje. Čuveni citat: "Znam da je polovina novca koji potrošim na oglašavanje bačeno. Moj jedini problem je što ne znam koja polovina" zvuči vrlo istinito.

 

U industriji koja se u velikoj meri oslanja na merljivost procesa i sistema, ovo je nešto kao nesklad.

Neke od modernijih marketinških metoda kao što su online plaćeno oglašavanje i promocija s plaćanjem po kliku, iako su 100% mjerljive, nude samo kratkoročno rješenje; u trenutku kada prestanete da upumpavate novac u PPC kampanju, tok potencijalnih kupaca prestaje.

 

Potreban vam je drugačiji pristup, a usvajanje strategije ulaznog marketinga može biti odgovor.

Zašto Inbound savršeno odgovara proizvođačima

Prodaja se mora više pozicionirati kao savjetnik; pružanje informativnih i edukativnih informacija za pomoć kupcima u njihovom procesu donošenja odluka. Informacije koje prevazilaze ono što se može pronaći na internetu; koja dodaje vrijednost, koja se odnosi na potrebe, težnje i strahove kupaca. Tek tada možete početi sticati povjerenje kupca.

 

Ulazni pristup prodaji i marketingu fokusira se na kreiranje relevantnog, visokokvalitetnog sadržaja koji privlači ljude u vašu kompaniju, privlačeći promet koji možete pretvoriti u potencijalne klijente i približavati se prodaji tokom vremena. Dakle, savršen je za duže prodajne cikluse povezane s proizvodnjom. Uostalom, dugi i složeni ciklusi prodaje zahtijevaju jake odnose.

 

Sa ulaznom strategijom gradite osnovu za preciznije mjerenje budućeg napretka - i specifične, mjerljive i dostižne ciljeve. Ovi ciljevi informišu o taktikama koje će vam trebati da postignete ove rezultate.

 

Slijedite ovih sedam koraka kako biste razvili svoju strategiju ulaznog marketinga

1. Uspostavite osnovnu reviziju, ciljeve i vremenske rokove

Snažna, uspješna strategija ulaznog marketinga trebala bi biti zasnovana na jasnim poslovnim ciljevima. U vašoj proizvodnoj kompaniji, vjerovatno se oslanjate na prognoze proizvodnje zasnovane na brojkama prodaje kako biste odredili koliko proizvoda ćete proizvesti? Shvaćate li važnost mjerenja vaših procesa i sistema? Pa, vaš marketing ne bi trebao biti izuzetak.

 

Da biste započeli mjerenje vašeg marketinga, morate provesti sveobuhvatnu osnovnu reviziju. Pitanja koja treba razmotriti su: koliko mjesečnog prometa trenutno generiše vaša web stranica? Koliko posjetitelja se pretvara u potencijalne klijente? Na primjer, koliko potencijalnih klijenata se pretvara u kupce.

 

2. Istražite svoj konkurentski krajolik

U ovoj novoj digitalnoj eri, relativno je lako sprovesti istraživanje o svojim konkurentima i izmjeriti kako se slažete. Koliko pratilaca na društvenim mrežama imaju i koliko su aktivni? Možete li nešto naučiti iz njihovog sadržaja – kakve ponude imaju? Kakva je njihova web stranica u usporedbi s vašom, ne samo po izgledu i osjećaju, već i po performansama?

Dva korisna alata za sprovođenje ovog istraživanja su Website Grader i SEMrush.

 

3. Brend poruke i pozicioniranje

Ovo je područje koje može pomoći proizvođačima da se istaknu iz gomile. Mnoga preduzeća i dalje misle da se brend radi o logotipima i izboru boja. Ali to ide mnogo dublje od toga. Morate duboko kopati i razviti osnovnu poruku na koju se vaši kupci odnose, koja pokazuje ko ste i za šta se zalažete i koja vas izdvaja od konkurencije.

 

4. Definirajte svoju ličnost kupca i kupčevo putovanje

Da biste mogli kreirati sadržaj koji odgovara vašim klijentima, bitno je da prvo shvatite ko su vaši kupci. Persone kupaca predstavljaju vaše ciljne kupce zasnovane na informacijama iz stvarnog svijeta i obrazovanim nagađanjima. Njihove sklonosti, nesviđanja, navike, ponašanja, motivacije i brige, kao i njihova radna funkcija, gdje provode vrijeme na internetu, kriteriji odlučivanja i još mnogo toga.

 

Čak i ako proizvodite samo jedan proizvod, i dalje je vjerovatno da ćete imati više od jedne osobe. Na primjer, odjel za marketing ili nabavku će vjerovatno istraživati ​​u ime C-suita, a obje grupe mogu imati utjecaja na konačnu odluku.

 

Ako imate složenu i raznoliku ponudu proizvoda, možda imate nekoliko osoba koje predstavljaju različite vertikale u koje prodajete. Ako se vaš prodajni proces oslanja na distributere, možete razmisliti o razvoju ličnosti i za distributere i za krajnje kupce.

 

Najbolji način da definirate persone je da u proces uključite što je moguće više vašeg ključnog osoblja. Osmislite i distribuirajte upitnike i nakon što se odgovori uporede, organizirajte sesiju razmišljanja sa svojim timom kako biste definirali svoje konačne ličnosti, a zatim proslijedite konačne verzije svom osoblju.

 

5. Uspostavite temelje za kreiranje sadržaja

Inbound marketing ne može funkcionirati bez sadržaja. Uz tipično duge prodajne cikluse u proizvodnji, razvoj dobro promišljenog sadržaja na svakom koraku u toku prodajnog toka omogućava vam da razvijete više dodirnih tačaka sa potencijalnim klijentima, držeći vas na umu dok sprovode svoje istraživanje.

Da li je vaš sadržaj dobro izbalansiran, pokrivajući teme za svaku fazu kupčevog putovanja? I ima li raznih formata? Nemaju svi vremena ili strpljenja za e-knjige. Jeste li razmišljali o drugim formatima kao što su brzi vodiči, blogovi, video i infografike?

 

Razvijte plan sadržaja koji popunjava sve nedostatke u vašoj ponudi sadržaja, osiguravajući da pišete s osobom na umu u svakom trenutku. Identificiranje postojećih resursa i potencijalnog budžeta za outsourcing ovdje je važno jer kreiranje sadržaja može biti izazov. Trebate li nekoga zaposliti ili možda unajmiti usluge pisca sadržaja?

 

6. Istraživanje optimalnih performansi web stranice

Ovo je još jedna oblast u kojoj mnogi proizvođači padaju. Nije dovoljno imati vizualno privlačnu web stranicu ili online katalog svojih proizvoda. Vaša web stranica mora biti o vašim klijentima, a ne o vašim uslugama, karakteristikama i pogodnostima.

Kako bi se visoko kotirali na Google-u, postoje neke osnovne osnove koje vaš sadržaj mora uključiti, kao što su ključne riječi, H1 naslovi, meta opisi i naslovne oznake. Vaša web stranica također mora biti prilagodljiva i optimizirana za mobilne uređaje, imati zvučnu sigurnost, brzo vrijeme učitavanja stranice, da spomenemo samo neke.

Uzimajući u obzir platformu kao što je HubSpot, možete podići svoju web stranicu na potpuno novi nivo korištenjem pametnog sadržaja. Funkcionalnost pametnog sadržaja na HubSpot platformi je moćan alat koji omogućava inteligentnu personalizaciju segmentacijom podataka, uređajem, lokacijom, tipom ličnosti i fazom životnog ciklusa.

 

7. Zatvorite petlju s omogućavanjem ulazne prodaje

Ulazni marketing će generirati nove potencijalne klijente za vaše poslovanje, ali će se možda morati prilagoditi način na koji se vaši prodavci bave ovim novim ulaznim potencijalnim klijentima. Dolazni potencijalni klijent je informisaniji i kvalificiraniji od izlaznog potencijalnog klijenta.

Završni korak strategije ulaznog marketinga je provođenje revizije vašeg trenutnog prodajnog procesa i traženje područja za poboljšanje. To može uključivati ​​pregled vaše prodajne literature, brošura o proizvodima, vodiča za cijene. Usklađivanje između prodaje i marketinga je potrebno kako bi se osiguralo da vaš marketing pruža relevantan sadržaj i omogućava prodaji da se usredotoči na izglede u svom kanalu koji će se zatvoriti.

 

Platforme kao što je HubSpot omogućavaju prodaji da koristi tehnologiju pokrenutu događajima da uoči znakove da je neko spreman kupiti i provesti vrijeme sa pravim potencijalnim klijentima.

Marketinški timovi mogu prodavačima pružiti šablone e-pošte za korištenje, a alati kao što je sekvenciranje mogu automatizirati naknadne e-poruke, tako da prodavci više ne moraju pratiti praćenje potencijalnih klijenata.

 

Većina modernih CRM sistema može snimati e-poštu i pozive i evidentirati aktivnosti smanjujući potrebu za ručnim unosom podataka.

Prateći ove korake, izgradit ćete snažnu ulaznu marketinšku strategiju za svoju proizvodnu kompaniju. Implementacija ulazne strategije pomoći će vam da dosegnete više pravih ljudi, u pravo vrijeme, pod njihovim uvjetima. To će stvoriti jasnu strukturu za vaše prodajne i marketinške napore iz koje možete izgraditi snažnu osnovu za ulazni marketing za svoju organizaciju.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanaairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Špediter 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordan shipping Kina otpremni agent centar za ispunjenje

kapoklog logistics zračni transport iz Kine u UK DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan shipping ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistika jeftina isporuka od vrata do vrata Kina od vrata do vrata u Saudijsku Arabiju

Shenzhen kapoklog logistics Dubai zračni prijevoz tereta od vrata do vrata zračni ekspresni od vrata do vrata u Dubai

 

Shenzhen kapoklog logistics Qatar carinjenje pomorski transport od vrata do vrata u Katar

Shenzhen kapoklog logistika od vrata do vrata Kina do Jordana

Shenzhen kapokloglogistics Egipat otprema od vrata do vrata

Shenzhen kapoklog logistics Jeddah carinjenje, Jeddah od vrata do vrata, Kina u Jeddah slanje od vrata do vrata

Shenzhen Kapoklog logistics Oman od vrata do vrata, Kina u Oman od vrata do vrata, Oman isporuka od vrata do vrata

Shenzhen Kapoklog logistics Izrael carinjenje od vrata do vrata otprema, Kina u Izrael od vrata do vrata, Izrael od vrata do vrata, Kina u Izrael od vrata do vrata

 

LCL Solutions iz Kine Kapoklog

Od vrata do vrata, od luke do luke, od vrata do luke, od luke do vrata Strateški pozicionirane kontejnerske teretne stanice (CFS) za efikasna rješenja u lancu snabdijevanja

 

Namjenski timovi LCL stručnjaka za pomorski transport koji pružaju stručnu pomoć

Direktno rutiranje ili rutiranje na jednom mjestu kako bi se jamčile brze, pouzdane isporuke i maksimalna fleksibilnost

Samopokretan konsolidacijski kontejner koji opslužuje brojne destinacije širom svijeta od vrata do vrata, od luke do luke, od vrata do luke, od luke do vrata